【Q11】关于速卖通运费模板，我希望你能重视！

博主：乔十一
发布时间：2021 年 02 月 22 日
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11 条评论
1272字数
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<div class="panel panel-default collapse-panel box-shadow-wrap-lg"><div class="panel-heading panel-collapse" data-toggle="collapse" data-target="#collapse-583d3ef96658c2f141484375a863b78787" aria-expanded="true"><div class="accordion-toggle"><span>作者微信：kuajing2019</span>
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        <img src="http://q11good.com/img/gzh.jpg" / >
        <figcaption></figcaption>
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## **事故**

**最近在给人做店铺诊断，3000+的浏览量，1400+的访客，零单！**

我问了一下，

· “运费模板优化好了吗？”

· “优化好了，运费肯定没问题，你帮我看看问题出在哪里？”

我顺手点开运费模板，oh，my god！

一个女士钱包，**俄罗斯运费收费13美金。巴西收费20美金。**

优化好了？难以理解为什么有信心说自己运费模板没问题。

其实不单单是这个例子其实很多运费模板设置的一塌糊涂的人，都觉得自己的运费模板没有问题。

但是我真的希望大家能**重视一下**运费模板这个问题。

不是说你设置太低没人买，我就怕你设置太高把买家都吓跑了。

最简单的逻辑，就像国内包邮成了买家的购物习惯，今天冷不丁的一个产品需要收你五块钱的运费，我想很多人都不能接受。

所以，**俄罗斯 白俄罗斯 乌克兰 西班牙 法国 美国 以色列 澳大利亚 德国  荷兰 意大利 土耳其 波兰 英国**

## **这些属于平台的热点国家，你都包邮了吗？**

特别是**俄罗斯，西班牙，法国，乌克兰，英国**。**不包邮？那你看看转化率？**

**最基本的设置思路**也就是个中心值的包邮方法：

取一个中心值，比中心值便宜的包邮。比中心值高的，高出的部分按标准减免率收取运费。
<img src=http://q11good.com/img/wz/wz11.png  style='width:520px'/>

## **那中心值怎么取？**

**以上热门必须包邮的国家的运费，取最高值收取运费。**

**中心值太高了，导致定价过高怎么办？**

其实你会发现，中心值以下的国家，基本上都在区域性调价的设定范围以内。所以只要合理的搭配区域性调价，就算中心值过高，对于这些热门国家的定价也不会高。

**（换句话来说，不论你取哪个中心值设定运费模板，不搭配区域性调价都是没有意义的。）**

其实按以上的方法来取中心值，还有一点就是**契合平台活动包邮国家的标准**，按照这种方法设定运费模板对应的产品基本上后期不需要考虑报名平台活动时候去更换修改运费模板。
<img src=http://q11good.com/img/wz/wz1.png  style='width:520px'/>

运费模板不难，无非就是在理解设置思路的基础之上做一个简单的数学计算。

我希望大家都能自己去理解运费模板设置的核心思路。明确一点，设置运费模板的核心思路就是定价的**核心思路**，调价很多时候调整的就是运费模板。**很多情况下一家店铺套用一个运费模板是往往不够的。**

**所以别再到处找人“帮”你设置运费模板了。**

自己理解，速大也有操作视频，一遍不够看两遍。设置好一个不是重点，我们要的是理解完整的思路。加油！

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最后修改：2021 年 03 月 31 日

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11 条评论

吴静萍
September 22nd, 2021 at 10:51 am

按照说的把14个国家都设置包邮了，调区域定价，但是现在发现调的国家竟然不赚钱了，肯定是区域调价没有弄好，例如巴西，我是以俄罗斯的运费为中心的，巴西的销售价算出来然后减去俄罗斯的销售价就是巴西加的价格，为什么还是不对呢？不知道哪里有问题？请帮忙看下，谢谢

回复
格格
March 3rd, 2021 at 09:20 pm

将你的博文都看完了很有感觉加您微信了麻烦通过下谢谢哥

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1. 乔十一
  March 31st, 2021 at 08:41 pm
  
  @格格
  
  已通过
  
  回复
牧羊唇
February 24th, 2021 at 05:56 pm

有点感觉，感谢分享

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麋鹿
February 23rd, 2021 at 06:26 pm

不错。很少有人能把运费模板说的那么直观。之前我就是找人设置的，现在做了一段时间才发现，找人设置根本自己无法配置利润率。感谢分享。

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库里不爱哭
February 23rd, 2021 at 06:23 pm

总算有一个说大实话的人，运费模板的坑我深有体会。
就一个国家。巴西有没有必要包邮？大佬。
这是我最纠结的一个国家，

回复
1. 乔十一
  February 23rd, 2021 at 06:24 pm
  
  @库里不爱哭
  
  设置区域性调价，现在平台大资源堆积建设巴西市场。
  包邮的效益肯定好很多
  
  回复
  1. 库里不爱哭
    February 23rd, 2021 at 06:26 pm
    
    @乔十一
    
    谢谢乔老大，我想要加入智库，如何操作？
    
    回复
    
    乔十一
    February 23rd, 2021 at 06:27 pm
    
    @库里不爱哭
    
    ae.susou11.com 链接进入，或者加我微信kuajing2019
    
    回复
    
    库里不爱哭
    February 23rd, 2021 at 06:27 pm
    
    @乔十一
    
    加入之后是什么问题都可以问吗？我问题比较多。新手小白
    
    回复
    
    乔十一
    February 23rd, 2021 at 06:27 pm
    
    @库里不爱哭
    
    问题越多内容越完善，我还真希望能问题不断。加油
    
    回复

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乔十一 • 2021 年 02 月 22 日

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## **事故**

**最近在给人做店铺诊断，3000+的浏览量，1400+的访客，零单！**

我问了一下，

· “运费模板优化好了吗？”

· “优化好了，运费肯定没问题，你帮我看看问题出在哪里？”

我顺手点开运费模板，oh，my god！

一个女士钱包，**俄罗斯运费收费13美金。巴西收费20美金。**

优化好了？难以理解为什么有信心说自己运费模板没问题。

其实不单单是这个例子其实很多运费模板设置的一塌糊涂的人，都觉得自己的运费模板没有问题。

但是我真的希望大家能**重视一下**运费模板这个问题。

不是说你设置太低没人买，我就怕你设置太高把买家都吓跑了。

最简单的逻辑，就像国内包邮成了买家的购物习惯，今天冷不丁的一个产品需要收你五块钱的运费，我想很多人都不能接受。

所以，**俄罗斯 白俄罗斯 乌克兰 西班牙 法国 美国 以色列 澳大利亚 德国  荷兰 意大利 土耳其 波兰 英国**

## **这些属于平台的热点国家，你都包邮了吗？**

特别是**俄罗斯，西班牙，法国，乌克兰，英国**。**不包邮？那你看看转化率？**

**最基本的设置思路**也就是个中心值的包邮方法：

取一个中心值，比中心值便宜的包邮。比中心值高的，高出的部分按标准减免率收取运费。
<img src=http://q11good.com/img/wz/wz11.png  style='width:520px'/>

## **那中心值怎么取？**

**以上热门必须包邮的国家的运费，取最高值收取运费。**

**中心值太高了，导致定价过高怎么办？**

**（换句话来说，不论你取哪个中心值设定运费模板，不搭配区域性调价都是没有意义的。）**

运费模板不难，无非就是在理解设置思路的基础之上做一个简单的数学计算。

**所以别再到处找人“帮”你设置运费模板了。**

自己理解，速大也有操作视频，一遍不够看两遍。设置好一个不是重点，我们要的是理解完整的思路。加油！

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